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如何考虑品牌战略创新?(2)

时间:2013-08-07 02:07来源:编辑 作者:高速音码 点击:
在美公民航领域遍野哀鸿的背景下,美国西南航空公司得以连年盈利,同样是因为在非顾客身上发觉了蓝海:只开设短途的点对点航线,时间短,班次群集,价值便宜,吸引了每天需要穿行于美国各大城市的上班族弃用了自驾

  在美公民航领域遍野哀鸿的背景下,美国西南航空公司得以连年盈利,同样是因为在“非顾客”身上发觉了“蓝海”:只开设短途的点对点航线,时间短,班次群集,价值便宜,吸引了每天需要穿行于美国各大城市的上班族弃用了自驾或火车的通勤方式,成为民航服务的消费者。

  与传统战略不同,战略创新者更拿手于满意目的客户需求的同时,更关注“非顾客”(他们可能是出于价值或贫乏相应的专业技能等原因,而无法使用其产品或服务),从而为企业开辟簇新的扩大空间。

  创新的动向:着眼当下依旧着眼将来?

  如果让你为老年人设计一款手机,你会如何设计?依据老年人的特点,你可能会思索:屏幕做大;声响放大;每个按键接通不同的通话者;语音输入,最好还能辨别方言……如果你这样想,一出手就全错了。

  回头看诺基亚,在苹果的iPhone横空出世之前,该公司只是每年依据不同的细分市场会推出几十款手机。不能说诺基亚不曾创新,但为什么这些创新不曾带来对等的回报?

  依据科技公司iSuppli的拆解,一只售价600美金的iPhone4的制造成本归结188美元,来自韩国、美国、德国的芯片供给商,拿走了期末40%的价格;尽责最后组装的富士康,只得到6.54美金,占这120美元的4%还不到。

  如果对全部行业的产业链做价格分解,从起先的原材料供给商到品牌,我们会发觉:价格的分配在不同价格链之间是不对等的。而且随着行业趋向的变化,价格会在价格链之间转移。

  以IBM为例,早期运算机行业的产业链中,主要有操作系统、芯片、组装三个环节。从前外壳最赚钱,因此IBM舍弃了自己的操作系统OS/2,改做组装。随着行业的演变,操作系统的价格越来越大,硬件的价格越来越小,于是IBM在1993年将经营重点从硬件转向软件和服务——同年就职的CEO郭士纳则是IBM有史以来第一个运算机行业之外的上司。1995年,郭士纳以35亿美金强行吞并Lotus(莲花)公司,造就了软件史上最大的并购案,引导公司向软件市场发动总攻,并一举拿下企业网络场。2002年,IBM收购普华永道的咨询部门;2004年,IBM将其个人电脑业务ThinkPad出售给联想。

  纵观IBM的企业史可以看出,这家公司的出色和长青,与其对于行业价格分配的灵敏反应紧密相关。而价格转移的共同法则在于,随着硬件同质化,价格会从硬件转向软件。

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如何考虑品牌战略创新?

C2CC中国化妆品网 2013/7/26 文字大小: 【】 【共有评论0条 | 】

  手机的今天就是运算机的昨天。诺基亚的创新不曾得到回报,正是因为其创新点的价格曾经转移到了别处,它所下力量的硬件,价格曾经很薄了。同理,在为老年人设计手机时,要断定价格转移到哪里去了,才干选定值得下功夫的地方。比喻说,围绕老年人的生活,举凡挂号预约、缴水电煤等开销、长途医疗、社交等事务运动都可以在手机上完成。在理解了行业价格转移的法则之后,设计商业模式时,创新点就不一样了。

  所有创新,最先要断定创新点有不曾价格。要把创新投入价格链最有价格的环节,才干期望创新能带起源源不停的利润。而价格链最有价格的环节,不是以今天的视角来看,而是要站在将来看今朝。一个好的冰球活动员或许跑得够快,而一名优秀的冰球活动员则会断定冰球的下个地位。有价格的创新点就在冰球的下一个地位。

起源:第一营销网  作者:叶茂中  责任编辑:凝睿 【】【】【】

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